Recenzije

Recenzija moje knjige

Ekonomski fakultet Univerziteta u Sarajevu

Sarajevo, 30. 04. 2019. godine

R  E  C  E  N  Z  I  J  A

KNJIGE: „OSIGURANJE ILI ŽIVOT !?“

ili „Kako najlakše prodati policu životnog osiguranja?“

autor Dr. sc. Enes Sadović

(Sarajevo, april 2019.)

Početkom aprila 2019. godine dobio sam rukopis djela – moguće knjige autora Dr.sc. Enesa Sadovića pod nazivom: „Osiguranje ili život!?“ sa podnaslovom: „ ili „Kako najlakše prodati policu životnog osiguranja?“. Rukopis sam pažljivo pročitao i, temeljem toga, dajem svoju neovisnu recenziju.

Autor ovoga djela je osoba koja ima zvanje doktora ekonomskih znanosti i bogato praktično iskustvo u biznisu. Dakle, ima reprezentatitvno zvanje sa dokazanim teorijskim znanstvenim istraživanjima i  i znanje u praksi sticano u više gospodarskih subjekata, posebno izraženo u oblasti i industriji osiguranja.

Autor je više djela, a populističku je pozornost sticao objavljujući stručne članke u brojnim periodičnim medijima, a naročito u magazinu Banke i biznis koji izlazi u Sarajevu. Kao višegodišnji vodeći menadžer prodaje osiguranja u osiguravajućem društvu „Merkur osiguranje (danšnja Vienna osiguranje), d.d.“, Sarajevo sticao je brojna korisna praktična iskustva na tim poslovima i na konkretan način spajao teorijska i praktična znanja u „zajednički proizvod“ prodaje životnih osiguranja na specifičnom tržištu, u svakom pogledu, Bosne i Hercegovine. Spoj znanja i iskustva, uz osobno uvjerenje o neminovnosti cjeloživotnog učenja, kao rezultantu daje pisanje članaka, po sadržaju i formi, prihvatljivih najširem populusu kojima je, u biti, i namjenjeno životno osiguranje. Svestan činjenice da životno osiguranje nije namjenjeno samo odabranom manjem dijelu ljudske populacije, privilegovanom po nekim posebnim kriterijima, nego najširem pučanstvu kao realna životna, ne samo ekonomska, potreba, kao conditio sine qua non i opća kultura ovozemaljskog življenja.

Rukopis ovog djela, koji s pravom pretenduje da postane knjigom za širu čitalačku publiku, formalno predstavlja zbirku članaka koje je Autor ranije objavljivao u raznim publikacijama, prvenstveno u priznatom mjesečniku Banke i biznis iz Sarajeva. Na početku se nalazi Predgovor, a onda Uvod koji svojim sadržajima uvode čitaoce u interesantne realno sugestivne i edukativne članke. Svih 33 članka svojim sadržajima, utemeljenim na znanstvenim, zakonskim, stručnim i praktičnim iskustvima ima zajedničku sadržajnu nit koja na posebna način približava suštinu istinske potrebe za životnim osiguranjima, misiju i viziju ovih osiguranja. Stil i način pisanja je izuzetno prihvatljiv za svakog odraslog čitatelja, bez obzira na stupanj i profil njegovog obrazovanja.

Naslov ove knjige, kako to navodi i sam Autor, podsjeća na vestern filmove koji su bili izuzetno popularni u drugoj polovici dvadesetog stoljeća. Kaubojski slogan: „Život ili smrt“, u civiliziranom humanom društvu svakako treba biti „Osiguranje ili život“. Međutim, aktuaristika i inače industrija osiguranja govori o modificiranoj dijalektičkoj vezi koja bi se mogla očitovati u sintagmi: „Osiguranje i / ili život !?“. 

Životno osiguranje, a priori, ne isključuje život (zbog neminovnog završetka ovozemaljskog života, tj. smrti) i ne postoji samo zbog neželjene materijalizacije rizika, već je i sastavnica pozitivnih dešavanja u realnom životu (npr. rentno osiguranje, osiguranje isplate za slučaj doživljenja i sl.). Vjerovatno se svjesno kroz navedeni naslov: „Osiguranje ili život!?“ marketingški pojačava pozornost na knjigu, pobuđuje veća znatiželja da se uzme i pročita. Podnaslov knjige konkretizira odrednicu uopćenijeg naslova i daje usmeravajuću upotrebnu vrijednost. Ovoj svojevrsnoj draži i iščekivanju čitatelja šta je sadržaj knjige, pridodaju se i naslovi članaka i uzeti citati od Udruženja posrednika u osiguranju (SAD): „Million dollars round tabe“ – MDRT. Iz sadržaja ovog rukopisa, kao i iz preuzetih citata MDRT, može se vidjeti dio filozofije, sociologije, etnopishologije i psihologije osiguranja, kultura osiguranja i pristup kulturi rizika, sa naznakama strukturiranja izloženosti životnim rizicima.

To me podsjeća na prve dvije stranice divne priče književnika Miljenka Jergovića: „Moj najljepši Johanesburg“ (objavljena u knjizi: „Rabija i sedam meleka“, biblioteka magazina „Dani“), gdje se, u biti, daje filozofija i psiholigija osiguranja, gdje Adem prodaje police životnog osiguranja u Johanesburgu. Postavlja se pitanje: šta zapravo Adem prodaje?

Svojim tekstovima, Autor ovoga djela, potvrđuje da je dobar učenik čuvene austrijske škole osiguranja gdje nesebično daruje svoje znanje drugima. To potvrđuje, u parafraziranom obliku, onu izreku da je znanje jedini kapital koji se dijeljenjem umnožava.

Svojim sadržajem i načinom pisanja, ovo djelo, knjigu treba objaviti i to svesrdno preporučujem. Korisna je ne samo za ljude koji se profesionalno bave poslovima osiguranja, nego i za sve ljude koji trebaju znanje o osiguranju zbog sebe i svojih najdražih, svih uzrasta i svih profesija; kao sredstvo financijskog opismenjavanja i širenja kulture osiguranja i života.

Prof. dr. sc. Željko Šain

Komentar na objavljenu moju knjigu

»Vjerujem da ovakvih  knjiga nikad nije dosta, a posebna odlika ove knjige je da je pisana jezikom razumljivom i laiku. Siguran sam da ćemo i ja i Enes, iako se bližimo službenim mirovinama, ostati da radimo ovaj posao još dugo, jer kada nešto voliš onda to i nije posao nego zadovoljstvo. A posebno zadovoljstvo je raditi i surađivati sa ljudima kao što je Enes.«

Komentar na moj knjigu

»Knjiga »Osiguranje ili život?« je izvrstan makroekonomski pregled stanja na tržištu osiguranja u Bosni i Hercegovini u odnosu na ostale zemlje. Što ljudi misle kad čuju za osiguranje, kako se ponašaju na ovu temu? Šta to znači u državi u kojoj su skoro svi makroekonomski parametri u minusu ili rastu minimalno, ali u velikoj mjeri zadovoljstva police životnog osiguranja su u porastu? Preporučujem ovu knjigu svima onima koji su, ili namjeravaju da se uključe u prodaju osiguranja.

Komentar na odlazak u penziju

Dragi Enese sretno u zasluženu mirovinu.

Dragi kolega Enes, hvala ti za sve što si učinio za sve nas.
Možda nisi ni svjestan koliko ljudi je imalo zbog tebe socijalnu sigurnost i kolikim ljudima si pružao mogućnost raditi u naj zahtjevnijem i najboljem poslu na svjetu.
Hvala ti za suradnje sa nama predavačima, kojima si  omogućavao da smo bili dio tvoje priče. Bilo mi je uvijek veliko zadovoljstvo i čast raditi s tobom. Uvjek sam imala 100% poverenje u tebe i tvoj rad.
U mirovini radi to što te najviše veseli, voli svoju familiju, tako nikad nećeš imati vremena i ne stresova. Pazi na zdravlje i imaj uvijek osmjeh na licu.

Svakom profesoru,pa naravno i meni pričinjava veliko zadovoljstvo kada vaši doktoranti svoje teorijsko saznanje o značaju i funkciji osiguranja pretoče u knjizi i time omoguće ostalima da prošire svoja teorijska odnosno praktična znanja iz ove veoma značajne društvene oblasti.Tako da sada imamo priliku da posedujemo jedan dobar,pragmatičan materijal – knjigu kolege dr Enesa Sadovića koju vam od srca preporučujem.

Knjiga “Osiguranje ili život!?”  kolege dr.sc. Enesa Sadovića (kome sam bio mentor na magistarskom i doktorskom radu) govori mi da sam bio u pravu kada sam mu prije 10 godina predložio da spaja praksu i teoriju osiguranja u predavanja, prezentacije, nastupe i članke o tome koliko osiguranje treba ljudima. Radujem se činjenici da me je poslušao i sve ove godine posvetio toj misiji prenosa znanja (naučno-teoretskog) i iskustva sticanog u radu u prodaji osiguranja, u format poruka koje su ljudima prijeko potrebne. I onima kojima je osiguranje namjenjeno i onima koji osiguranje prodaju. Siguran sam da će ovo biti samo prvi od “priručnika” koje Enes još može dati tržištu osiguranja u BiH, ali i u regiji, jer su potrebe i razvijenosti tržišta veoma slični.

Knjigu treba ne samo pročitati nego i koristiti kao praktični vodič u prodaji osiguranja, prije svih životnih osiguranja, ali i svih ostalih osiguranja kao potrebe ljudi u cilju zaštite svojih vrijednosti.

Komentar na odlazak u penziju

Imala sam čast i priliku raditi sa g. Enesom još u svojim studentskim danima. Prve lekcije, prvi nadredjeni, prvi business, prvi uspjeh… Ono što bih posebno istakla je da za sve ove godine g. Enes uvijek uz posao nosio i svoj osmijeh, poštenje i profesionalnost. Divim se ljudima koji svoj radni vijek provedu uz osmijeh – upravo to znači da vole to što rade! Želim vam mnogo zdravlja i uspješnih projekata u vašem “novom” životnom dobu! Hvala vam za sve !!

Komentar na odlazak u penziju

Dragi Enese,

nisam do sada iskoristio priliku da Vam se adekvatno zahvalim i zato želim da iskoristim trenutak da izrazim svoju iskrenu zahvalnost za Vašu nepokolebljivu podršku i vođstvo kao mog mentora u jednom bitnom periodu moje karijere.
Vaš uticaj na moj lični i profesionalni razvoj je nemjerljiv i zaista sam zahvalan na ulozi koju ste odigrali u mom životu.
Vaše strpljenje, ohrabrenje i spremnost da podijelite svoja iskustva bili su ključni u oblikovanju mog „putovanja“.
Cijenim način na koji ste uvijek bili dostupni da odgovorite na moja pitanja, ponudite savjete i pružite konstruktivne povratne informacije. Vaše mentorstvo me je osnažilo da se sa samopouzdanjem suočim s izazovima i da kontinuirano težim poboljšanju.
Naučio sam ne samo o temi prodaje i osiguranja, već i o otpornosti, odlučnosti i važnosti uzvrata drugima.

Vaša posvećenost da mi pomognete da uspijem inspirisala me je da gledam naprijed i da jednog dana i sam postanem mentor.

Još jednom, hvala vam što ste bili nevjerovatan mentor. Zaista cijenim sve što ste učinili za mene i radujem se nastavku praćenja Vašeg rada.

Lijep pozdrav i želim Vam puno sreće dragi moj Enese.